TikTok Shop全托管新市場大會收官：歐洲、墨西哥、日本搶占先機(jī)布局旺季

2025-05-28 10:21:34 | 來源:中金在線 |

5月27日,TikTok Shop跨境電商全托管年度大會在深圳圓滿落幕。自2024年以來,TikTok Shop全托管業(yè)務(wù)迎來穩(wěn)步增長,截至今年5月,GMV對比去年同期均實現(xiàn)翻倍以上增長;新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場,超四成人口為TikTok用戶,潛在消費者多,市場潛力巨大。

為全方位助力商家搶占新市場先機(jī)、一站式好貨賣全球,TikTok Shop全托管宣布推出三大激勵政策,覆蓋不同類型商家和各經(jīng)營場景。同時將針對新市場提供專屬權(quán)益保障,為跨境商家新市場增長保駕護(hù)航。

內(nèi)容驅(qū)動生意增長,爆品輕松一站賣全球

TikTok Shop全托管模式通過獨特的內(nèi)容電商優(yōu)勢,持續(xù)助力跨境商家實現(xiàn)全球化布局。和傳統(tǒng)電商相比,TikTok Shop最大的差異在于內(nèi)容帶動交易,平臺內(nèi)容場天然匯聚海量熱點趨勢,使商家能夠精準(zhǔn)捕捉爆品機(jī)會,快速響應(yīng)市場需求。

目前,該模式在美國、英國等成熟市場,已積累超百萬達(dá)人資源,合作內(nèi)容機(jī)構(gòu)達(dá)700余家,整體GMV實現(xiàn)同比翻倍增長,其中內(nèi)容場GMV同比提升136%,增長勢頭強(qiáng)勁。

TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會上強(qiáng)調(diào):"全托管模式的特點在于“一站式好貨賣全球”,我們將持續(xù)聚焦TikTok Shop獨特的內(nèi)容電商優(yōu)勢,幫助跨境商家實現(xiàn)爆款多國一鍵復(fù)制,快速實現(xiàn)生意擴(kuò)張,助力商家一站式好貨賣全球。"

TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟

爆款商品具有一定的共通性,可在多國市場快速復(fù)制。例如,在德國市場,有一款爆款相機(jī),單日GMV破萬,被快速復(fù)制、上品到法國、意大利市場,也成為了頭部的銷售單品。

在剛開放或即將開放的墨西哥、西德法意、及日本等市場,TikTok Shop也將繼續(xù)通過內(nèi)容場優(yōu)勢帶動商家生意持續(xù)增長。

新市場商品趨勢,引領(lǐng)多行業(yè)全面生意增長

為幫助不同行業(yè)商家實現(xiàn)全球化經(jīng)營,會上TikTok Shop全托管服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人王建鵬、風(fēng)格女裝與配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人劉丹青、綜合行業(yè)負(fù)責(zé)人張昊等人分別針對不同行業(yè)商家給出了解決方案。

針對服飾行業(yè),休閑風(fēng)、同色系套裝、黑白色、針織面料等單品是跨境爆品的“通用語言”,可以快速復(fù)制。TikTok Shop將成熟市場的成功經(jīng)驗和新市場趨勢洞察相結(jié)合進(jìn)行分享,高效復(fù)制爆款產(chǎn)品、快速完成新市場上新,助力商家做到一盤貨賣全球。此外,對于不同國家差異化的消費習(xí)慣、審美風(fēng)格和流行趨勢,TikTok Shop也推出差異化的貨盤建議,幫助商家構(gòu)建本地化的競爭力。

對于3C、家居、快消、家裝等行業(yè)的賣家,智能化、實用主義、節(jié)慶風(fēng)等為可快速復(fù)制的爆品趨勢。TikTok Shop詳細(xì)拆解了3C數(shù)碼、汽摩配、節(jié)慶裝飾、美妝、玩具等類目的新市場趨勢;整體來看,歐洲消費者更注重環(huán)保、智能、安全,商家可以供給符合當(dāng)?shù)貙徝馈⒂衅焚|(zhì)的商品;墨西哥消費者更注重高性價比,商家可以主要供給高性價比和強(qiáng)實用性的產(chǎn)品。

此外,為了更好的服務(wù)商家,TikTok Shop還將不斷升級產(chǎn)品基建,提供新物流布局、新模式、商家運營能力升級等多方面支持。對于有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤能力、或有內(nèi)容能力的商家,為商家提供品質(zhì)嚴(yán)選、品牌托管等模式。

其中,TikTok Shop對于有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤、內(nèi)容能力的商家推出了“品牌托管”新模式,為跨境商家構(gòu)建起從供應(yīng)鏈到全球化品牌的進(jìn)階通道,提供自選品、自定價等自主權(quán)益。“品質(zhì)嚴(yán)選”新模式,通過嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)貨盤并把控質(zhì)價比,定制商品詳情頁,并為商品打上專屬標(biāo)簽,讓用戶不用費心挑選也能買到好貨,真正實現(xiàn)“閉眼不買錯”,有效提升復(fù)購率。

新市場搶先機(jī),開啟經(jīng)營正當(dāng)時

日前,全托管陸續(xù)開放墨西哥、歐洲等市場,全托管商家有機(jī)會充分利用模式優(yōu)勢、快速將貨品和經(jīng)驗復(fù)制到多國市場。會上,TikTok Shop歐洲運營負(fù)責(zé)人陳振宇、北美運營負(fù)責(zé)人 Vincent Lyu 也先后登臺分享。

歐洲運營負(fù)責(zé)人陳振宇指出,歐盟市場自上線以來展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長態(tài)勢,電商用戶規(guī)模突破1億,而TikTok Shop全托管歐洲上線首月GMV已增長340倍。開拓歐盟四國,聚焦商品成長生命周期,商家應(yīng)關(guān)注合規(guī)認(rèn)證、選品推品,商品成長,平銷孵爆,實現(xiàn)商品成長4步走。

北美運營負(fù)責(zé)人Vincent Lyu強(qiáng)調(diào),墨西哥是全球電商增長率最高的國家,用戶年輕化并且對于跨境物流接受度高。開放至今,墨西哥全托管已布局3C家電、服飾鞋包、家居家具等多品類貨盤,鏈接超40萬個本地達(dá)人、近50家機(jī)構(gòu),打造了2個本地樣品中心。

此外,日本運營負(fù)責(zé)人張銳分享,TikTok Shop計劃將于年中開放日本站。作為全球第三大電商市場,日本預(yù)計2026年電商滲透率達(dá)15.3%,且日本TikTok用戶規(guī)模大,用戶粘性高、消費意愿強(qiáng),數(shù)據(jù)研究表明,75.2%的用戶在看完TikTok后會搜索相關(guān)商品,內(nèi)容消費心智成熟。但日本關(guān)務(wù)嚴(yán)格,在全托管模式下,商家可以專心供貨,平臺會幫商家解決關(guān)務(wù)和物流運輸問題,預(yù)計TikTok Shop全托管將在日本取得較大的進(jìn)展。