TEMU和SHEIN的崛起，讓擔憂亞馬遜流量下滑的中小賣家有了新的選擇。

隨著TEMU、SHEIN進入流量爆發期，商家遷移的趨勢愈加明顯。為了“爭奪”更多優質商家、供應商，TEMU在海外強勢營銷的加持下，流量增長明顯；SHEIN則宣布5年投入5億繼續深化供應商賦能工作，卷向成本、品牌端。

(資料圖)

新消費日報記者通過調研發現，不少此前押寶亞馬遜的跨境商家紛紛流向了在海外快速擴張的TEMU、SHEIN等平臺。

面對中國跨境電商平臺的步步緊逼，亞馬遜被動反擊，再次強調“跨境電商+產業帶”的模式，希望在利潤端為商家做到優化。

TEMU、SHEIN、亞馬遜在供應端的白熱化競爭，也揭示了當前中小外貿商家的發展趨勢，線上占比不斷提升，平臺流量開始遷移。

亞馬遜供應商流向TEMU、SHEIN

“最開始我們接觸的是亞馬遜，亞馬遜平臺需要我們投入運營，但倉儲物流再加上運營，導致成本端較高。相對而言TEMU這邊可以省很多費用，尤其是最大的投流費用沒有了，我們只要管好貨就可以了。”主營瑜伽褲業務的贏孚貿易有限公司的負責人滕俊楠告訴新消費日報記者記者。

對于亞馬遜平臺，商家最大的爭議痛點集中在倉儲物流以及投流成本。在采訪中，不少中小商家告訴記者，亞馬遜近年來流量下滑比較明顯，部分商家今年訂單下滑20%-30%不等。

有知情人士告訴記者，國內中小跨境電商商家的流量下滑，與亞馬遜算法和規則有關。亞馬遜在不斷調整著自己的算法，以后流量會越來越傾向于在顧客附近的FBA倉庫有充足庫存的產品。

但倉儲成本對于商家而言，亦是重要一環。

一位外貿商家告訴記者，亞馬遜需要商家要把貨物發到美國倉庫，中間的流程較長，需要商家自己聯系貨代，并把產品發到貨代，貨代通過海運運到美國倉庫。

“前幾年正好也碰到一些特殊情況，比如疫情期間，國外的配送也相對比較麻煩，貨物過去以后到亞馬遜倉庫也需要很長的時間，中間的鏈條和環節非常復雜。從備貨的角度來說，出口鏈條變長后，總體的庫存壓力也比較大，每一個環節都需要設置緩沖庫存?！?/p>

主營剃須刀等產品的合肥偉贊日用品有限公司負責人郎曉明告訴記者，亞馬遜現在也是相對競爭比較白熱化的平臺，商品如果想獲取銷量需要投入比較多的營銷費用，總體的鏈條比較長，需要花費成本的環節較多?！拔覀儺a品的競爭力被削弱了，而這些成本都需要在售價上反應出來。”

采訪中記者發現，對于商家而言，亞馬遜的優勢在于定價相對較高，利潤空間較大。

騰俊楠表示，在價格端來看，亞馬遜高于SHEIN再高于TEMU。同樣的產品放在亞馬遜能賣到15或者20美金，但供給TEMU，他會按照人民幣來結算，所以只是出廠價稍微加一點，沒有運營成本、投流成本等。如果做亞馬遜投入持續增加，相對來說利潤肯定會更高。

而對于TEMU和SHEIN的沖擊，亞馬遜亞馬遜全球開店亞太區產品與市場負責人彭嘉屺在不久前的采訪中坦言，不同類型的賣家都會針對自己現階段情況去制定一些發展策略。對亞馬遜來說，要做的就是幫助他們在亞馬遜上拓展出新的增量點，比如品牌的增量點、全球化的增量點、B2B的增量點等。

外貿新格局：TEMU全托管與SHEIN的“小單快反”崛起

TEMU與SHEIN能迅速起量背后，與其合作模式息息相關。

采訪中，上述商家從亞馬遜轉向TEMU的關鍵就在與后者的全托管模式，節約大量成本。供貨方只需把商品提供給平臺，后續平臺將幫商家完成營銷運營、物流倉儲、售后服務等后續環節。當然，定價權，備貨和貨品品質亦是由平臺決定。

對于商家而言，全托管模式有顯著的雙面性，一方面是流量加持下迅速起量，一方面是價格會被壓低。

有多位商家告訴記者，買手會將商品與拼多多、1688同款進行比價，然后在TEMU上的定價要低于上述平臺。

這也對商家提出了更高的要求，即對成本的絕對把控。

“我們最開始是從1688起家，自己開工廠卡成本，并且在速賣通銷售，2022年開始嘗試在TEMU上架。TEMU更適合自己有工廠可以控制成本的商家，對于從1688進貨，在TEMU售賣賺差價的賣家，很難有利潤空間。”臺州臨海眼鏡商家金煒烽告訴記者。

金煒烽透露，目前其他平臺也在做，但是倉庫、開發、品種研究等全部優先上TEMU，因為在同樣觀看人數的情況下，TEMU有14%的轉化率，其他平臺只有3%-4%的轉化率。“我們總共在多多平臺上開了14個店鋪，臨近5月，所有店鋪單量已經超8千?！?/p>

至于TEMU轉化率較高的原因，金煒烽認為，一是因為拼多多海外營銷投入較高，二是因為平臺整體售價較低，自帶轉化率。

TEMU的高轉化率與低價模式，讓其上線之初就與同樣來自國內的跨境電商SHEIN直接競爭。而在模式上，由于SHEIN是自有品牌為主，則主打用小單快反模式打開市場。

SHEIN新織造園區工作人員向記者透露，SHEIN利用實際市場需求來預測銷售和控制生產最終減少生產過剩，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預期則中止生產。

目前，SHEIN的品類仍以服裝為主，與TEMU、亞馬遜的競爭也更為聚焦?！癟EMU產品以白牌為主，產品問題對平臺自身的影響沒有自有品牌大，所以SHEIN在品牌塑造上的壓力相對較大?！?/p>

記者發現，對于供應商而言，無論是TEMU還是SHEIN都有一個共同的優點，就是賬期較短?！?strong>對于傳統外貿而言，半年結款一次都是比較快速的了。但TEMU賬期可以控制在40天左右，這大大減少了我們在采購端的壓力?！北镜码娮由虅沼邢薰镜呢撠熑肆暮１硎尽?/p>

SHEIN的賬期則控制的更短，據其供應商透露，平臺付款周期通常為每周、每兩周或30天。

縮短的賬期也吸引了不少傳統外貿商家接觸平臺希望線上化。

但上述商家告訴記者，無論是亞馬遜還是TEMU、SHEIN都開始對自有工廠的賣家更加友好，在當前趨勢下，降成本、降價格已經是跨境生意的主流。

（文章來源：財聯社）

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