人物名片：泉州海步鞋服有限公司 泉州高哥鞋材有限公司 品牌創始人 高聚才

“看到樣品室品質很好的棉拖，廠區明亮整潔的環境，以及積極向上的的同事們，內心很滿足很充實，甚至有一種由衷的驕傲。“

海步鞋服的老板娘蘇珍華原來擔任創業黑馬廈門城市執行秘書長。這兩年和丈夫高聚才一起創業，在晉江鞋都創辦了棉拖廠和高哥鞋材兩家公司。近5000平米的棉拖廠區內，工人們在生產線上有條不紊地忙碌著。

工廠的棉拖遠銷日韓、歐美等國，首創運動鞋底超輕感棉拖，也是亞馬遜跨境電商平臺上的熱銷爆款，一度還登陸榜單TOP1。最近，阿瑪尼ARMANI中國區負責工廠對接業務的相關負責人，看了海步的鞋子及打出來的樣品，也贊不絕口。

    能取得如此驕人的成績，源于有一位深耕鞋產業10年以上的海步鞋服掌門人高聚才。這位被業內譽為“工廠老板里最懂亞馬遜的人。“

夫妻二人相伴20載，歷經歲月沉浮，彼此攜手陪伴扶持，是愛的力量讓他們熬過人生的低谷時期，重新燃起生活的希望。2019年由于生意虧損幾百萬，不得不賣房重新創業開起了棉拖廠和鞋底廠。

賣房創業，只為做出一雙好鞋

一家3000雙訂單開啟的工廠

“這樣的工廠，就是我們心目中一直要找的工廠。我們就是要跟這樣有品質的工廠配合。“某國際一線品牌公司一位80多歲創意藝術家看了海步鞋服工廠的實景和產品照片，連連發出感嘆！

最近一段時間，來海步鞋服洽談訂單合作的外貿客戶也源源不斷。一位負責日本業務的外貿公司老總穿上海步的棉拖，驚呼這個棉拖太舒服，腳感太輕太好了，都不舍得脫下來。

 可是早在2020年之前，高聚才還沒有自己的工廠。開的外貿公司主要負責鞋產業的供應鏈。然而因為有一次合作工廠生產的幾十萬雙鞋品質不佳，差評不斷，客戶棄貨，導致公司虧損三四百萬，事業也元氣大傷。

那段時間，他和妻子覺得整個世界都變得黯淡無光，處境寸步難行。但是幸運的是，常年合作的這位客戶特別信任高聚才的人品。“只要你自己敢開工廠，我的訂單還是交給你。”合作客戶對高聚才說：“我下單給你，你再下單給別的工廠，那我就不敢下單給你了。”

“只要你下單，不管多少，我就敢開工廠。”高聚才說。

和妻子商量再三后，痛定思痛他們決定把房子賣掉，開辦自己的工廠，嚴格把關好質量，確保今后每一雙鞋的出廠品質。

第一筆訂單便是來自老客戶的那3000雙訂單。盡管有近10年鞋產業供應鏈的從業經驗，然而開工廠還是頭一回。購買設備、車間管理、產品工序……每一樣都得從頭學起。

從一無所知到月產20萬雙棉拖，是高聚才與團隊并肩作戰，不斷探索，艱苦奮斗的成果。

盡管當時手頭并不富裕，但是在設備投入上，高聚才一點都不含糊，都是買頂尖的設備。因為設備直接決定產品質量。正是設備上的高投入，也一定意義上保證了廠子的環境干凈整潔，而不是棉絮滿天飛。

第一筆3000雙訂單鞋交到客戶的手上時，對方特別滿意。在亞馬遜平臺也賣得特別好，消費者好評如潮。客戶隨后陸續又下了好幾個10萬雙訂單，連續幾個月，成為熱銷榜單上的TOP爆款，并且消費者在亞馬遜評分普遍打出了4.5分以上的高分（總分5分）。

工廠老板里最懂亞馬遜的人

首創“100多克運動鞋底”超輕感棉拖

為什么海步的鞋一上市就能俘獲亞馬遜平臺眾多消費者的心？

這跟高聚才過去的經歷息息相關。他原來是武警部隊轉業的退伍軍人，后來就一直創業，開過百貨超市和化妝品公司，面對的都是終端消費者。

2010年以后，開始踏入外貿行業，可以說跑遍了國內特別是浙江、江蘇一帶大大小小的鞋工廠，以及全國各地鞋市場。只要有鞋工廠的地方，就有他的身影。

后來他又直接參與了在亞馬遜平臺上開店的全過程，負責電商平臺的供應鏈和物流版塊，這個過程中他直接面對的是亞馬遜消費者，大量的數據及實操經驗，使得他對電商平臺消費者的喜好有非常深度的洞悉。

所以業內伙伴對高聚才有一個評價，工廠老板里最懂電商平臺的人。海步鞋服的產品一上市，就贏得大批消費者的喜愛。

2020年，高聚才還在業內首創運動鞋底做棉拖，整雙鞋底只有100多克，腳感超輕超彈超舒適。而這一創意，源于電商客戶提出的要求：“把鞋子做得更輕一點，質量不能變。”

當時工廠嘗試了各種方法，要么鞋子很輕做到了但是質量不過關。一遍遍打磨，采用二次鞋底復雜的油壓工序。

有一次高聚才靈機一動，腦海中閃過一個念頭：為什么我們不試試運動鞋底呢？最終經過團隊上百次的研發打磨，一雙國內首創運動鞋底的超輕感棉拖誕生了。

現在市面上很多棉拖鞋底穿著時間一長，就容易塌陷。而海步鞋服生產的棉拖解決了這一普遍痛點難題。棉拖質量有保障，不僅防滑防塌，腳感還特別舒適。

為了更好保證鞋底的質量及大量鞋底需求，他們又重金投資了一個鞋底廠高哥鞋材有限公司。

夫妻攜手相伴二十載

每一雙充滿愛和溫暖的棉拖

“當時賣房開工廠，是走投無路時不得已的選擇。但冥冥之中，覺得開棉拖廠這條路是對的。只要高聚才想做的事，我就會義無反顧地支持他。”蘇珍華說，賣房創業，她從未后悔過。

她說，很心疼先生，雖然工廠現在業績蒸蒸日上，訂單不斷。但是所有的壓力也都扛在他一個人身上。男人總是選擇自己默默承擔，但作為妻子，她能做的是，穩固好后方，盡一切全力協助好他。

可以說，海步鞋服的每一雙棉拖也是夫妻二人相伴二十載不離不棄愛的見證，飽含著這個時代珍貴稀缺的貧富不相離的愛。

高聚才負責對外一切事務，蘇珍華負責工廠日常管理和產品把控。趕訂單的時候，她與工人一起加班，一天搬幾十上百雙箱鞋、打包上千雙鞋都不在話下，手上裂開口子都來不及包扎。閩南女性吃苦耐勞的品質在她身上展現得淋漓盡致。

而這份來自妻子的信任和無條件的愛和付出，讓高聚才有了更多力量和挑戰困難的勇氣，他可以心無旁騖地在棉拖事業里投入所有的精力，很多設計理念和靈感創意更是源源不斷迸發。

業內評價他，他就是名副其實“棉拖大王”，擁有許多顛覆行業出其不意的新創意。而在妻子心中，他是“鞋癡”，更是一位天生屬于棉拖世界的人。

作為一個在鞋產業深耕多年的人，高聚才始終保持謙虛和敬畏。他覺得自己離“棉拖大王”還有些距離，但他會用自己的行動踐行初心，不負心中這份熱愛。

短視頻和直播紅利到來的大背景下，夫妻二人也大膽勇敢嘗試，不斷突破自己，學習新商業思維，用新媒體的方式讓更多人看到棉拖工廠真實的日常。帶領團隊在新商業背景下，不斷迭代升級，為鞋廠開創更廣闊的美好未來！

首次直播連麥活動，反響特別好！海步鞋服的鞋，款式新穎時尚，直播間的國內網友紛紛留言表示很喜歡要下單。

在高聚才的心中，還有一個現代化鞋產業園的夢想：“用一生的時間，去做好一雙鞋。”致力將溫暖舒適的棉拖帶到千家萬戶，讓大家感受棉拖里的愛與溫情……