——訪星河經緯(北京)資訊有限責任公司總經理鐘志敏

招投標工作是在市場經濟條件下進行的項目開發和承包建設所采用的交易方式，是投資建設項目全生命周期管理的重要一環。招投標制度起源于英國，作為一種成熟的交易方式，其重要性和優越性在國內、國際經濟活動中日益被各國和各種國際經濟組織廣泛認可，進而在相當多的國家和國際組織中得到立法推行。在我國，招投標行業興起于上世紀80年代，其特點是買賣雙方以功能、質量、期限、價格為主標進行綜合比較，依據有關法律法規、技術標準，結合市場競爭狀況進行交易，可為企業有效的節約資金和提高效率。

時光如梭，似水流年，轉眼之間，星河經緯(北京)資訊有限責任公司總經理鐘志敏已在招投標服務領域鉆研與深耕近20年,積累了各行業全面的招投標數據。從少數民族寒門子弟到天之驕子，到放棄“鐵飯碗”矢志報國，鐘志敏“胸中有丘壑，心中存河山”，以敏銳的社會觀察力和洞察力，走在了時代前沿，他似竹石，經千磨萬擊仍咬定青山，堅勁向上；又如幽蘭，不求聞達，抱芳守節，不爭艷卻極盡馨香。

以人為本，奮發有為立潮頭

鐘志敏出生于福建省三明市，是當地畬族人。畬族人自稱為“山哈”，意思是住在山上的客人，主要集中在福建、浙江的廣大山區，依山而筑，沿坡而居，擅長民歌，生存能力極強，形成了特有的民族文化。

對于鐘志敏來說，最幸運的事莫過于在成長的年齡遇見了負責的父母和老師。鐘志敏的父親當過兵，性格豪爽粗獷，母親雖識字不多，但堅韌細心，為了生計，一邊打兩份工，一邊照顧家中的三個孩子，絲毫沒有怨言，雖然家庭條件一般，但是父母為人誠信、勤勞樸實的性格卻深深地影響著這個家庭。鐘志敏是家中的長子，在那個年代，上職高是很多普通家庭學子的選擇，因為當時讀職高在學校期間就可以拿工資，出來也包分配，既可以補貼家用，也能有一份工作。為了照顧父母和弟弟妹妹，鐘志敏原本打算讀職高，早點工作，但是班主任老師知道后，就和體育老師一起，專程跑到鐘志敏家中家訪，竭力勸說鐘志敏讀高中，考大學。受到了老師的鼓勵，鐘志敏更加埋頭苦讀，于1988年成為那一年福建省唯一一個考入中央民族大學計算機系的考生，一時之間在當地引起了轟動，至今仍有很多當地家長以鐘志敏為榜樣，勸家中孩子用功讀書，以知識改變命運。

從南方偏遠小城到繁華的北京首都，鐘志敏在大學課堂上第一次接觸到了計算機，大學老師都是從清華大學、北京大學和中科院抽調的，師資力量雄厚，同學們也都是“千軍萬馬過獨木橋”的各省拔尖人才，這讓鐘志敏認識到了自己的不足，也更加珍惜學習的機會。那時候課程安排的很緊，為了不落后于人，鐘志敏把空閑的時間都用來補習計算機專業知識和英語。隨著不斷深入的學習，通過編寫程序能夠快速見到的直觀結果，讓鐘志敏很有成就感，并慢慢愛上了編程。大學臨近畢業時，國家統計局計算中心來學校招人，有220人報考，最后錄取16人，而鐘志敏就是其中之一。在機關工作幾年后，鐘志敏于1998年被保送成為中央財經大學的研究生，接觸到更多有實力的人才，對管理和經濟緯度的知識有了更深刻的認識，眼界也更加開闊，成就上也碩果累累，是全國統計系統SARP數據處理系統（地/縣級）主要開發者，第一次全國農業普查數據處理系統（地/縣級）主要開發者，是清華大學出版社《微電腦常用軟件便查手冊》作者之一，也是中國統計出版社《SARP 統計數據處理軟件》作者之一。工作期間，最讓鐘志敏感到幸運的就是結識了自己的愛人，也正是因為愛人的信任和支持，自己才能夠相繼在中國高技術企業發展評價中心市場研究部主任、《中國高新技術企業》常務副社長、建設部《城建檔案》執行主編等重要職務上發揮貢獻，并心無旁騖地涉足招投標工作領域，實現自己的人生規劃和理想。

與時俱進，擊鼓催征穩馭舟

在我國，改革開放的成功是市場化改革和全球化開放的成功，越來越多的民營企業因為改革開放政策參與到市場經濟之中，成為積極參與全球競爭的重要主體。和國有企業一樣，民營企業的發展，也需要公平公正的市場環境。2019年12月，中共中央、國務院印發《關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見》，是民營企業改革發展領域的首個中央文件，圍繞營造市場化、法治化、國際化營商環境，進一步放開民營企業市場準入，實施公平統一的市場監管制度，破除招投標隱性壁壘，以優化公平競爭的市場環境，為我國企業的招投標環境指引了方向。這兩年來，根據國家市場監督總局數據顯示，民企發展環境持續向好，民企出口占比超過55%，稅收貢獻超過50%，投資占比超過60%，發明創新占比超過70%，這一切，充分地說明了招投標工作的重要性。

與此同時，鐘志敏也深深地感受到了國家對招投標工作的重視和政策的完善。鐘志敏坦言，在創業初期，自己團隊一天的招投標信息可能就一二百條，到了2010年，就每天過萬，2015年每天超過十萬，再到如今每天十九到二十萬，這說明招投標市場覆蓋的范圍越來越大。談到為何在國內招投標行業前景尚不明朗的時候進入行業時，鐘志敏表示自己當初在機關單位工作時，發現國內企業對市場信息的掌控程度遠遠不夠，甚至很多外資企業對信息的掌控程度都遠遠超過國內大部分的企業。另外，鐘志敏在工作期間曾協助過兩位資深的招投標專家工作，學到了很多招投標知識，后期進入中國高技術企業發展評價中心，工作之余，將這些企業的需求、招投標政策及他所了解的經濟數據進行分析，對這個領域的市場價值和社會作用有了更深的認識。為了減少國內企業對市場信息的缺失，增強市場競爭力，鐘志敏和另外三個技術出身的伙伴一起租了辦公室開始創業，令他沒有想到的是，從而立之年到現在，自己在招投標領域一做就是二十多年。

大浪淘沙,方顯真金本色；暴雨沖過,更見青松巍峨。都說創業難，從機關單位下海的鐘志敏回想起一路走來的艱辛，坦言是一腔熱情和孤勇支撐著自己和合作伙伴走到今天。作為典型的技術男，鐘志敏和合作伙伴一開始都不懂財務、運營、人力資源等企業知識，就從頭開始一點點學習，靠著真誠和毅力贏得了客戶的信任。時至今日，鐘志敏還記得企業的第一筆訂單是3600元，工作完成之后大家就去飯館慶祝了一番，來紀念連日來的辛苦。從那之后，企業的業務量陸續有了提升，收入從每月1萬元至2萬元再到10萬元以上穩步提升，于是開始組建銷售團隊，并建立了相對完整的組織結構，形成了日益成熟的管理機制。在隨后的幾年內，各種招投標資訊類網站也隨之崛起，那時候市場價格混亂、行業無規范、從業人員良莠不齊導致部分客戶對招投標資訊行業的口碑較差，同時由于正規經營相對于不正規經營的運營成本要偏高一些，這讓鐘志敏更加意識到了科學化管理的重要性。就這樣，在鐘志敏的帶領下，企業堅持正確的發展方向和經營方式，以信息準確性、及時性、全面性為核心提升市場競爭力，防止了黑客對網站的多次攻擊，并陸續在2015年成立燕郊分公司、2016年成立涿州分公司、2017年成立保定分公司、2018年成立昌平分公司。時過境遷，在市場的洗牌下，當年的很多競爭對手已不復存在，剩下的都是靠實力站穩腳跟的企業，而星河經緯(北京)資訊有限責任公司所創立的中國招標采購導航網也慢慢地在行業內形成規范，業內口碑逐步提升，成為了國內招投標領域的龍頭企業。

乘勢而上，奮楫揚帆啟新程

據悉，中國招標采購導航網 (www.okcis.cn)是國內專業提供招標采購信息、擬建和在建的大型項目資訊的大型專業網站。網站現有員工近200人，在管理方面，中國招標采購導航網秉承以人為本的理念，建立了全員目標管理及成長幫助體系，創造了以成長為目的的學習和競爭氛圍，為企業培養了一支優秀的團隊。對客戶有價值，對同事有擔當，對社會有貢獻，是鐘志敏對每一位員工規劃的成長方向。

縱觀網站的發展歷程，不難發現企業成長的步伐：2002年，中國高技術企業發展評價中心秉承降低中國企業經營成本的理念，建立中國招標采購導航網，向社會公開有償提供建設信息服務；2002年至2004年，通過和業主單位及招標機構廣泛并深入的合作，在中國高技術企業發展評價中心和中國高新技術企業開發區協會的幫助下，企業建立了遍布全國主要省市的招標信息采集網點，招標信息和建設項目信息的更新速度和發布量達到業內領先水平。導航網的建設項目信息數據庫超過兩百萬條，目前每年發布建設項目信息超過四十萬條，涵蓋了城市設施、農林水利、交通能源、冶金化工、機械、電力等建設領域；2004年，中國招標采購導航網開始專注于研究并追蹤建設項目中利于企業介入的關鍵階段，并將研究結果服務于企業，增強企業競爭力；截止2009年6月，中國招標采購導航網已為非公開招標項目業主成功推薦供應商和施工單位一千五百余次……鐘志敏認為，企業的發展和行業的規范亦離不開黨和國家的重視，過去招投標，是低價中標、高價結算，比如很多建筑公司為了中標往往把工程造價做得很低，中標以后不斷修改圖紙，最后結算的時候價格很高。

招投標工作是極其瑣碎的，可以說，招標文件里的每一個字都是重點，很多時候，投標人需知、投標附件、投標組成、投標編制等幾個重要的大部分要求都不盡相同，還要學習各種最新的法律知識，行業行規。“凡工作上的事情必須做到心中有數，一點兒也不能馬虎。但是一個人的精力總歸是有限的，把主要精力放在招投標工作這樣繁瑣的工作中，那么一些名利、金錢、晉升等私事，也就無暇計較了”。鐘志敏說，能夠為國家做出貢獻，就是自己一生最值得的事情。2019年底新冠疫情爆發，很多中小企業停工、停產，一部分企業經營困難，在這種情況下，鐘志敏積極響應國家號召，肩負起企業的社會責任，以實際行動支持國家對中小企業的扶持政策。從新冠疫情爆發開始，企業陸續開展了針對武漢、新疆和河南等地區的企業扶持活動；另外，企業黨支部2017年成立至今，已經3次被評為優秀基層黨組織；在日常的生活中，鐘志敏也常常會以個人或企業的名義向社會捐獻愛心，用大愛精神回饋社會。在鐘志敏看來，企業的快速發展離不開國家安定的社會環境和有力的政策支持，優秀的企業，一定要和國家和社會的發展同呼吸、共命運，才能夠走的長遠。

所有過往，皆為序章；所有將來，皆是可盼。從普通的山區少年，到技術型愛國企業家，鐘志敏以與時俱進的精神、革故鼎新的勇氣、堅韌不拔的定力，把握大勢、搶占先機，直面問題、迎難而上，肩負起時代賦予的重任，也必能帶領企業為社會創造出更多的價值。因為，勝利屬于意氣風發、穩健前行的新中國，亦屬于鐘志敏這樣初心不改、奮楫揚帆的奮斗者！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。