在內(nèi)地人士赴港買奶粉、搶購黃金、排隊購買奢侈品的風(fēng)潮之后，赴港買保險產(chǎn)品的熱情持續(xù)攀升。根據(jù)香港保險業(yè)監(jiān)理處統(tǒng)計，今年前三季度內(nèi)地訪客到香港新買的保單保費(fèi)總額達(dá)211億港元，占到香港個人業(yè)務(wù)新增總保費(fèi)的21.7%，預(yù)計全年會超過300億港元。保險專家認(rèn)為，香港的金融市場相當(dāng)成熟，當(dāng)?shù)劁N售長期投資價值的金融產(chǎn)品成為內(nèi)地客投保熱情不減的主要原因。

數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地客戶赴港買保險的保費(fèi)在2014年達(dá)到244億港元，預(yù)估今年會超過300億港元，也有更樂觀的觀點(diǎn)認(rèn)為會超過350億元。相比五年前而言，這一數(shù)字增長了6倍之多。據(jù)民安財險產(chǎn)品企劃部萬鵬介紹，他親眼所見內(nèi)地訪客在安盛、保誠和友邦等主流香港壽險公司排長隊購買保險產(chǎn)品，不輸奢侈品隊形。根據(jù)前三季度的保費(fèi)加上近期的搶購熱潮來看，內(nèi)地訪客今年對香港個人業(yè)務(wù)全年新增保費(fèi)超過300億港元不成問題。

北京商報記者了解到，重疾、理財保險、長期終身人壽等保險產(chǎn)品最受內(nèi)地顧客歡迎。以重疾產(chǎn)品為例，香港保險保障的疾病多達(dá)60多種，而內(nèi)地多數(shù)僅為40多種。在價格方面，同等保額的重疾險保費(fèi)比內(nèi)地低20%-30%。更重要的是，重疾在國內(nèi)的最高保障金額500萬元是上限，而香港可以保到1000萬元，香港壽險公司也會根據(jù)內(nèi)地人偏好量身定做旺銷產(chǎn)品。

以保誠推出的一款“危疾終生”的重疾保險產(chǎn)品來看，該險種保障范圍有52種，還對17項(xiàng)疾病預(yù)賠，加起來有69種，保費(fèi)比國內(nèi)優(yōu)惠30%-40%。最主要的是它的分紅保單現(xiàn)金紅利價值高，投保年齡是出生15天到65歲。

另外，繳費(fèi)首十年內(nèi)附贈35%保額，相當(dāng)于保費(fèi)更加便宜，還對6種疾病增加20%額外保額，這樣對于客戶來講就有更多優(yōu)惠。

除各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠外，萬鵬認(rèn)為，香港保險業(yè)的服務(wù)也做得比較專業(yè)。因?yàn)橄愀郾ｋU公司不直接擁有客戶，都是通過中介為消費(fèi)者提供服務(wù)。同時，香港對保險從業(yè)人員任職資格的要求很高，常常一家就要服務(wù)好幾代人。且香港保險法規(guī)比較嚴(yán)格，購買的全流程更加嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。比如，香港保險從業(yè)人員違反相關(guān)法律，罰款上千萬港元的罪責(zé)，這在國內(nèi)是不可想象的。

在香港保險的熱潮下，大眾對于香港保險提高了一定的關(guān)注度，但買保險涉及到長期的投入并且要親自赴港購買，這個決定的過程肯定不是隨意的跟風(fēng)，有通過慧擇香港保險經(jīng)紀(jì)購買的用戶對北京商報記者表示，他們之前想為孩子購買一款重疾險，對比了國內(nèi)前幾名專門針對小孩的保險產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)還是香港的保險性價比更高，便果斷選擇了香港保險，還推薦他的同事、好友也一起購買。

慧擇網(wǎng)海外事業(yè)部總經(jīng)理王薇認(rèn)為，在這種熱潮下，內(nèi)地保險公司應(yīng)該在優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計的同時，提高保險代理人的整體專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。萬鵬則認(rèn)為，香港保險可以根據(jù)客戶需求量身定制，而內(nèi)地銷售的產(chǎn)品卻需要監(jiān)管部門審批。事實(shí)上，這也不單單是保險行業(yè)的問題，消費(fèi)者拿到手的是壽險保單，實(shí)質(zhì)上有銀行、基金、信托大金融的匹配，這些綜合因素才促成了香港的保險消費(fèi)環(huán)境與服務(wù)跟內(nèi)地差別很大。

關(guān)鍵詞 赴港 內(nèi)地 險企痛點(diǎn)